談判的準備階段
談判準備階段需要做的工作很多，歸納起來大致包括如下幾個方面：
(一)進行可行性分析
1.資訊與資料的研究 (1)政治法律方面的資訊
(2)經濟環境的資訊
(3)自然環境的資訊
(4)文化環境的資訊
(5)談判對方的資訊
(6)談判話題的資訊
(7)正確評價自己的資訊
2.方案的比較與選擇
3.談判的價值構成分析
4.各種主客觀情況預測
5.綜合分析，作出結論
(二)瞭解談判物件
1.對對方企業總體能力的認識
(1)承受時間的能力
(2)長遠的預測能力
(3)適應能力
(4)投資能力
(5)自我控制能力
(6)推銷及管理能力
2.對對方企業經濟活動的認識
(1)對方企業的概況
(2)要瞭解企業的資本屬性相規模
(3)要瞭解企業的人員、營業額
(4)要瞭解企業的歷史
