XX公司20XX年红茶出口经营方案范文

     一、基本情况红茶是我传统出口商品之一。出口额每年达到XX吨。目标市场主要是西欧。我XX茶厂、XX茶厂和XX茶厂等年产红茶达XXX吨，可供出口额达到XXX吨，我红茶出口的货源是充足的。

    英国、德国、荷兰爱尔兰等国是世界红茶的主要进口，转口和消费国，其中英国每年进口红茶约XX吨，占世界红茶销售量的X％；德国每年进口红茶XX吨，荷兰每年进口红茶和转口红茶约XX吨，爱尔兰每年进口红茶约XX吨。

    经过多年的努力工作，我红茶在英国、德国和荷兰市场虽然已具有一定的客户基础，业出口业务有所发展，但由于我回茬品质与外国红茶仍然是较低档次，不能适应市场的需要。交易量在这些国家年进口量中所占比重仍然很小，仅占X％，我国在爱尔兰基本上无客户基础。红茶市场尚在开发阶段。

    但是由于去年世界红茶生产国际需保持高产，今年西欧市场供货从充实，疲软，买主观望，交易不旺低档次红茶生意尤其清淡，故我红茶成交缓慢，目前上有相当数量低档红茶，库存待销售。

    二、出口指标

    20XX我公司计划出口红茶XX吨，比上一年增加XX％

    三、经营措施

    1.要充分挖掘现有货源潜力，尽可能生产合题共品质较高的红茶现或特别是我国XX厂和XX厂生产的XX牌和XX牌红茶的要在原有品质的基础上争取进一步提高，以便在国际市场上具有更大的竞争能力。2.统一报盘和成交。为了统一步调，避免多头发盘，各分公司各口岸及各红茶厂家如遇客户询盘都统一交有我公司报盘。

    3.价格掌握，根据今年国际市场红茶的产销情况结合我库存货源情况和推销目标，灵活掌握力争多销。

    4.客户使用。对于英国客户A公司，增强其经营中国红茶的信心，发挥其推销中国红茶的积极性，同时继续充分利用B公司的推销能力伦敦拼配商C公司与我国有直接成交业务，可在原有基础上继续进行交易，其他如D、E等公司，可继续进行接触增进强相互间的了解，但不勉强进行交易。

    对德国客户仍以F公司等几家老客户为基础多做工作如条件许可，也可以在专业茶商中发展一些新客户

    对荷兰客户，对之茶叶专销户Y和红茶代理商W继续巩固和发展关系。对其他几家有多年业务往来的老客户，要继续发挥其推销我红茶的积极性增进关系，如条件许可，可以扩大接触一些商业茶商，加深了解。对爱尔兰、目前基本上尚无客户基础，要通过各种渠道和一切机会尽可能接触客户，在专业差上中物色对象，建立关系，为我红茶直接进入当地市场提供条件。

    5.付款条件一般维持现状，继续使用XX付款方式如果遇特殊情况特殊要求另外酌情处理。

    6.佣金掌握基本维持现状，一般不超过X％但英国A公司等几家主要老客户，在今年也可采取按成交量累金佣金率，以鼓励扩大成交。

    7.包装，根据口岸现有条件对外成交，但要尽可能适应市场要求，政企提供国际标准箱以利成交。

    8.交货期，要该目前跨三个月的交货期为一个月的交货期，以提高客户购买我红茶的兴趣，进一步扩大贸易。

    9.贸易方式继续使用原来XX和XX交易方式，但根据今年的推销任务，国际市场情况和客户具体问题，也可以采取其他灵活贸易方式。

    10.视今年上半年红茶外销成交情况，必要时可派一茶叶小组出访西欧，目的是扩大红茶出口量。