新品牌是否能较快的被社会认可，在市场上建立稳固的地位，相当程度上决定着企业的命运品牌因为新，如果再加上规模较小，市场的接纳一般需要一个漫长时期。要市场改变消费习惯，接受一个从概念、定位、品位、价值体系乃至形象等各方面均有创新的东西，需要软硬环境的配合，需要相当高的推广成本。如果推广投入太少，市场波澜不兴，新品牌可能无疾而终；如果投入多，则企业压力大。因此，节约推广成本，迅速树立新品牌的声誉，可以为企业带来更多胜算，更大的竞争力。
攀龙附凤的法则，是通过在市场上寻找一个与新品牌有相同特征的，一个形象和地位无可争议的知名品牌和企业，通过与该品牌建立一定的合作联接——“亲戚关系”：这种关系既可以是同质同构的正攀形式，也可以是异质异构的反攀形式，两者不仅有形似，更应有相当的神似。然后，让这种“亲戚关系”以新闻事实的形式为大众所邮埽缕放埔源诵挛攀录逵铰缘牡既耄故谐⊥ü灾放频娜鲜墩凵涑鲂缕放频募壑担孕缕放屏⒓床浊懈校⒉挥勺灾鞯亟卸杂Ρ冉希放屏耄纱舜锏绞剐缕放萍冉谠纪乒愠杀荆炙醵掏乒阒芷冢杆偻延倍龅哪康摹?
解 释： 对于新品牌、新产品，人们一般惯于按部就班地走立项、论证、投资、开发、生产、推广、营销、获利回报, 然而再通过技术改造进行新一轮的投资的过程。如果对具有相当实力、地位相当稳固的老牌企业，这种有条不紊的方式是行之有效的。但对没有品牌知名度支撑的中小企业，开发新项目和新产品，在推向市场时势必面临两种威胁，其一是市场认识该新品牌过程太长，推广运作成本太高，中小企业难以长期打消耗战；其二是竞争对手对潜在的利润市场不会袖手旁观，往往在你作了大量推广工作，市场开始产生价值认同的时候，竞争对手会以此作为最佳入市时机，兵不血刃地后来居上。因此，怎样避免腹背受敌，节约成本，最快速地让自己的新品牌在市场上一炮走红，是企业决策者面临的主要难题。
攀龙附凤便是解决这一难题的重要思路。
通过整理和思考企业的背景，明确企业品牌的主要特征，尤其是在市场上具有号召力的具有创新意义的特征，确定企业的整体运作方向。在此整合基础上，在同行业寻觅具有同样特征和运作机制的同样项目和企业，作为参照系，这种参照系必须具极高的市场认同。其运作方式和地位具有一定市场范围内的无可争议性，具有行业标志性特征，然后让新品牌与之建立合作或上、下游企业关联或契约性乃至松散性关系，使这种关系以一种新闻事实为大众所接受，以新闻事件导入开始整个营销战略，使市场通过参照系折射出新品牌的价值，从而很快激活新品牌，并产业价值认同，这便是一般意义上的攀龙附凤的营销手法。这个地位稳固的参照系便是我们所指拥有尊贵地位的龙和风。此外，如果借助名人效应，重大事件效应，政府支持作背景等其它事件营销，而不是从品牌对应上寻找参照系，则是属广泛意义上的攀龙附凤手法。攀龙附凤是借助广泛的社会资源，节约成本，短周期营销的手法。从策划的实践经验总结，使用攀龙附凤的手法，应特别注意处理好“正攀”，与“反攀”、“攀”与“附”这两对矛盾关系。
所谓正攀，就是新品牌同参照物之间，具有同质同构特征，两者之间建立的是正面的、相得益彰的联系，如笔者所主持策划的“广州南方名酒交易中心开拓会展物业项目”案，南方名酒交易中心作为一个新品牌，要开拓会展物业，便搜寻到了广交会这个开展会展经济具有无庸置疑地位的参照物，然后，相互建立正面的业务联系，如共同开发中国酒类市场，为国酒创立一个出口基地，共同开展酒类博览业务等，通过这种正面的捆绑连接，使老品牌产生新的生长点，新品牌能站在同老品牌同一起跑线上，迅速被市场认可。
