第一章 社交需要谋略
——为何而交
一、从宗族人演变成社会人
在古老的中国社会，邑然不是如老子所描述的“鸡犬声相闻，老死不相
往来”的“小国寡民”社会，但由于自给自足的自然经济影响，人们的交往
空间是十分狭小的，个人话动，主要发生在家庭内部。衣食住行（织衣、吃
饭、居住、耕作），这种人类的四大生存活动，基本上都在家庭内部进行。
家庭就是一个相对独立的小社会，个人从家庭中获取生活所需的一切。家庭
成了个人生活的支持系统。一个人，一旦离了家，就成了漂泊的游子，生活
便失去了依靠。这种以家庭为主要生活来源的人，被称为“宗族人”。宗族
人为了能保持生活支持系统的长久性。稳定性和广阔性，于是把家庭发展得
很大，凡是一个姓的人，都被称为“一家人”，用一笔难写两个‘李’字、
‘赵’字、‘王’字，作为联系纽带，结成一种互为倚靠的关系，所以家庭
就扩展成了家族。
但是，靠扩大“家庭”范围的方法来增大生活支持系统，一方面必然会
出现像曹雪芹的《红搂梦》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家
庭悲剧；另一方面，随着生活支持系统的社会化倾向，个人会不满足于狭小
的家庭生活空间，一种普遍的“离家趋势”就出现了。当家族已不能成为个
人生活的主要空间时，“宗族人”就向“社会人”演变。
一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系为
纽带来构成个人的生活支持体系，那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成
个人的生活支持体系。
社会学家认为，构成社会关系的主要成份是人际关系，建立人际关系的
主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关系，也就不
容易建立起一个完善的生活支持体系，也就不能彻底实现个人由宗族人向社
会人的升华。
一个发展不完善的社会人，他一定会在许多方面与社会格格不入，他会
在生活和事业中碰许多钉子，他会遭遇许多的挫折，他会经常体会到孤独与
无助。因此，马斯洛把社交需求放在了个人需求的第三个层次上。只有社交，
才能加速个人社会化的进程，社交是宗族人向社会人转化的最基本的方式。
二、老青蛙与老蜘蛛的对话
一天，一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水，“我自蝌蚪时代
