什么是责任病毒
麦克是著名杂志Wapshot的出版商。他年轻气盛,精明能干,像他这样的人,浑身精力无处发泄,每周要去五次健身房。
麦克的事业虽然遇到过几次波折,可也算得上是成就非凡。尽管如此,他还是很看重在Wapshot的这份工作,这是他到目前为止最重要的一次跳槽。人们一直公认他是一个后起之秀,媒体尤其关注他这份新工作,他知道现在人们仍在注意着自己。此时的成功将巩固他在杂志出版业的领导地位,而一旦失败,则会让他在公众面前颜面尽失。
Wapshot的工作并不容易做。麦克上任之前,广告收入一直在缓慢下降,而广告收入可是现代杂志的命脉。经过初步分析,他制定了两个明确的目标。第一,必须扭转广告页数逐期下降的局面。第二,提高每页广告的平均收费。这是稳定杂志收入、改善财务状况的惟一方法。
麦克增加广告页数的能力是众所周知的。大家都知道他会不断督促销售人员,让他们跟上他近乎疯狂的节奏,在以前的工作中他就一直是这么干的。因此没人愿意带着销售额不佳的坏消息走进麦克的办公室。
但是收入的增长速度还是不尽如人意,而这个坏消息又会带来更多的麻烦。有一份权威的行业刊物每年两次发布著名杂志的总广告页数。如果任何杂志的成绩不佳,这本刊物会做出负面评价,而销售人员在向广告客户吹嘘自己的杂志如何如何受欢迎的时候,就会遇到困难。麦克明白,wapshot的业主路易斯很注意这些负面评价,他随时可能再换一个新的出版商,来赢得正面评价。
所以麦克早上接到一个电话后气得火冒三丈。上任以后他首先做的就是请卡洛琳做公司的副总,专管销售。卡洛琳漂亮迷人,衣着得体,性格魅力出众,人们都说她是个销售天才。但自从来到wapshot后,卡洛琳的工作并不顺手。这工作比她以前做过的所有销售工作都要复杂。广告客户有更多的选择,没有必要非得通过他们来进行宣传。
电话中说一家大型电脑公司要放弃与Wapshot合作的广告计划,这使麦克大为恼火。在同这家公司及其广告代理会面之前,卡洛琳要过来与麦克谈谈怎么才能保住这个计划。
