近日在本报刊登的两篇文章：《互联网不赚钱是个错误》和网站代言人新浪总裁王志东的回应性文章《回归传统 向传统学习》，引起业界人士强烈反向。北京新华信风险管理有限公司董事长致函本报，发表了与王志东不同的看法，其探讨的重点问题是╠╠
仍然处于生存阶段
在我近十年从事管理咨询行业的经历中，曾深入了解过很多处于不同阶段的企业或公司，从实践中，我总结了一个适用于市场经济条件下公司发展的理论：生存（living）à领先（leading）à竞争力（competition）à文化（culture）。简而言之，就是“l2c2”理论。
即每一个企业在初创期都必须经历2-3年的生存危机，这两年若是挺过来了，企业也就基本上度过了最易夭折的生存阶段；这时该企业可以说在其行业内、一定区域内取得了相对领先的地位，生存已经不再是问题；此时，让企业的领导层困惑的问题是，如何进一步扩大战果，如何在更广地域内、更多领域里利润更大化，也就是如何提高综合竞争力的问题；最后一个阶段是如何营造最融洽、最适合本企业的、独特的企业文化阶段。
在企业发展的这四个阶段中，有三点要素始终贯穿企业发展全程，即客户、产品和现金流。企业依靠自己的产品，获得一定的客户群，由此而产生了流动于企业和客户之间的现金流。——企业大都是依靠这三点要素高效、持续的循环而健康发展。
对于目前的互联网行业来说，大多数网络公司仍然处于生存阶段。说起来网络公司从1999年开始就热火朝天的遍地开花，经过2-3年的时间，大多都未扛过“生存期”而销声匿迹。如今大浪淘沙，幸存下来的网络公司又有多少是真的能够自豪的宣称已经赢利了的？
网络公司：为什么赚不到钱？
网络公司的诞生，形成了人类商业历史上很特别的“另类一族”。 之所以说它另类，是因为网络公司有产品（他们的产品是有偿信息、在线广告等），也有客户（他们的客户是用点击率、访问量和注册人数来反映），可就是没有现金流！或者说没有足以维持网络公司顺利渡过生存期的现金流！这种情况，在传统行业中没有，在别的高科技公司也没有。为什么只在网络公司出现？
网络公司和其他公司的一个关键性区别在于：网络公司并不增加社会财富总量，它只是提高了交换信息的效率而已。换言之，网络仅仅通过节省部分财富的手段，看上去似乎是创造出了财富，这种财富是相对的，而非绝对的。
另一个问题是：同为媒体，为什么第三媒体（电子媒体）依靠广告收入没有人质疑？而对于新生的第四媒体（网络媒体）依靠广告收入就满心疑虑？同是靠广告赚钱，为什么会有天差地别？我认为原因有四：
第一， 两者的创办难易程度不同。一个电视台的开办决非易事。不是说你有钱，你想开就能开的，这是需要有政府的许可证的，可以说是受政府管制的行业。而网站不同，哪怕是个人出于兴趣，少许的一点资金就能支起一个小型个人网站。若再能融来风险投资，很可能就又能打造出一个雅虎来。从某种程度上讲，创办的难易程度也可以反映出维持的长久性来。电视台要跨掉就和它要开创是一样的不容易；而网站不同，它说跨就垮了。
第二， 两者的投资额不同。电视媒体是大投资，从房租设备到采编队伍，这种投资和网站的建设可是无法同日而语。可以说，电视台一旦出现，就是一个庞大的体系，即使是一个专业频道，其投入也是千万级。
第三，两者的资源不同。每一个电视台都分为几个固定的频道，每一个频道都有 固定的节目播放时间，哪怕一个栏目都是按照固定的时段限制死了的，也就是说，电视媒体的资源是固定的、有限的；而网络公司的产品简而言之就是信息，而且其投放产品的方式又是通过一种开放式的、公众式的传播渠道。网站上的频道、栏目设置等也都是灵活的，增加一个频道、多开一个栏目也无非是在现有的框架上多挂几个page罢了。所以从这个角度来说，网络媒体的资源是无限的。而人们似乎都有这样的一个观念：有限的资源在一定的时间内就是相对稀缺的资源，就值钱，就能卖高价！——供求关系的基本规律在网络时代依然发生了作用！
最后，两者的操作难易程度不同。电视已经趋向于傻瓜型，只需要摁一个钮，就能看电视。最复杂不过是使用遥控板，可这连老太太都会用。而电脑上网、拨号、等待等程序，除了要求有一定的耐性之外，还要求使用者必须有一定的电脑操作基础。于是也导致了经常上网冲浪的网民年龄层普遍偏低，大部分是年轻一代，而这一代的经济收入和经济实力自然很难与电视媒体的受众群相抗衡。
以上几个原因，决定了电视台的年广告收入可以上亿，单靠这一项收入就能稳稳当当的养活整个电视台！作为媒体，广告的收入应该是媒体经营的最基本也是最重要的收入来源。而作为第四媒体的网络，以上几个因素导致了众多广告商对其传播效果的怀疑，从而限制了网络广告收入的稳定性，从而无法保证这个媒体应有的根本收入来源的稳定性。以雅虎为例，有资料显示，雅虎80%的收入来自广告，而在美国经济好的时候，企业都乐于在拥有1个多亿网民的雅虎上刊登广告，但在经济稍有衰退的时候，登广告的企业就大大减少了。而且更值得注意的是：网络公司往往互相在对方的网站上登广告。如雅虎的广告客户中有30%是因特网公司，当这些公司的股票狂跌时，他们怎么可能再将钱投给雅虎？
王志东：不要“心太软”
如今华尔街股市上的科技股可谓阴云密布，尤其网络股更是惨不忍睹。以纳斯达克指数为马首是瞻的全球网络股应声而下。网络先锋雅虎公司的股票更是从237.5美元的高位跌到今年4月3日11.38美元的低点，跌幅竟达到95%！
我认为，现在网络股的一派低迷的态势是基金经理们恶意炒作的结果，其市值根本无法客观反映出其真正的商业价值。如今纳斯达克上网络股的表现恰恰揭示了一个事实：一方面，风险投资的模式正在逐渐成熟，相比去年的狂热，风险投资人对网络更多的是谨慎和冷静；另一方面，风险投资模式下的企业家们却成为了风险投资人（金融资本家）的奴隶！
众所周知，商品包含价值和使用价值。前者（价值）对于上市公司来说是由股市和资本市场来评价；后者（使用价值）是由客户来评价。两者并不存在必然的一致性，即可能在特定的时期内出现截然不同的走势。这也就解释了为什么会有那么多公司被市场低估？为什么有那么多公司被人低价收购？为什么市场上有那么多重组题材？是因为其价值和使用价值的表现各异！再追问一句：为什么会表现各异？因为这是恶意炒作！
一个真正的企业家在这种情况下，应该挺起腰杆，咬紧牙关，相信自己产品的使用价值！相信正常、健康的市场条件下其商品的价值和使用价值必然会表现一致！这个核心理念是应该牢固树立在一个企业家心里的。所以，我想劝王志东一句：“不要‘心太软’！”
三五年后迎来黄金时代
彩电业如今可以说正在走两条路线：一方面彩电业的价格战从1992、1993年开始，至今依然不知疲倦；而另一方面，以数码电视（hid）为代表的新产品的价格又让人瞠目结舌！然而有一点毫无疑问：高科技的含量正一步步地深入到彩电业。
在这里，我可以预言：三五年后，当数码电视真正能够将传统电视资源和网络资源合二为一，它不仅仅是一个概念，不仅仅是富人的奢侈品时，网络公司才真正迎来了自己的黄金时代！
