2004:十大愚蠢错误带给我们的警示[4]

[入库:2005年8月20日] [更新:2007年12月17日]

本文简介:

  外界对于联想进军农村pc市场的原因有另一种看法:这是联想缺乏系统的战略规划和决策导向的再次反映,是一种追求短期业绩的投机行为。联想曾在杨元庆的带领下成就pc霸业,但时至今日,联想的pc业务日渐受到戴尔、惠普等国外厂商的挑战。最近,多元化失败的联想更是受到业界和媒体一片质疑,争论此起彼伏。联想为了应对质疑,恢复股市和股东的信心,需要以实实在在的战绩说话,因此,肩负着重振联想大任的"乡镇电脑普及计划"在这种背景下出炉。

  矛盾的战略
  联想并不是第一个先吃螃蟹的英雄。业内人士认为,联想的这种在利润下滑的威逼下进军农村市场的行为,标志着联想的企业战略已经迷失。

  也有人预言,联想进军农村pc市场的举动将难以成功。首先,联想花大价钱换来的高端品牌将因此而滑落。一个奇怪的现象是,今年,联想一边在大把地烧钱给品牌升级,一边则为了"养家"而不断侵蚀其品牌形象。今年3月份,联想成为2008奥运会的top赞助商,20亿真金白银将在未来4年内陆续"扔"进去,这么做目的只有一个,把联想培育为具有奥运品质的高端形象。可5个月后,联想的"乡镇电脑普及计划"就把广告和媒体转移到低端品牌的宣传上,使消费者对联想的整体的广告印象和心理烙印发生重点的转移,企业的品牌从高档向低档的滑落。

  于是,有业内人士惊呼,联想花费巨资建立起来的高档品牌的美誉度,可能被付之一炬。在品牌滑落的同时,专家指出,联想高端产品市场的份额可能会下降。因为联想大规模向农村市场推进后,价格低的"农民机"形象就有可能消费者心目中定位和定格,同时,也一定会有其他公司的中档电脑品牌向高档品牌的延伸,所以联想在农村市场份额快速增加的同时,它的高档品牌市场份额将会下降。

  那么,农村战略是否会给联想带来盈利呢?也不一定。业内人士分析,农村市场已经被杂牌机占领。联想通过低价电脑挤出对手很困难。现在的市场竞争已今非昔比,昔日的杂牌厂家如今已经得道成仙。如七喜,在广州区域市场就占有很高的市场份额和市场知名度,上个月更是成功上市;神舟电脑也日渐成气候。这些电脑厂商都是在小城镇靠低价起家的,现在有了一定的资金实力和规模,更不惧怕打价格战,就在联想2999元pc面市没几天,他们就打出了同样的价格但配置远好于联想的机型。

  有乐观者认为,联想的低价电脑说不定会在消费水平低diy市场有所突破。但记者发现,前景同样不容乐观。近来cpu等配件竞争日胜一日,价格亦江河日下。diy一台一般配置的台式电脑只要2500元左右,而联想低价电脑要比前者贵499元。这么一来,联想降价的"影响力"就被抵消得所剩无几了。

  另外,这几年电脑知识教育的普及,即便是乡镇的消费者对电脑的知识不再一无所知,消费者已经比较理性,对电脑的要求不仅价格便宜,还要配置跟的上,更不能是隔代产品,而且还要有服务……虽然联想在服务上做的很到位,可业内人士分析,农村的技术支持服务成本要高于城市,服务到位,就意味着联想赚不到钱。

  既然有这么多观点在唱衰联想,既然联想的"乡镇电脑普及计划"无法盈利,联想这个中国pc业的王者,看来真要迷失在农村市场了。


七、格林柯尔:信誉输家
   顾雏军为何如此急于辩白自己?与一位不怕出风头的经济学家打官司,格林柯尔恐怕会输得更多……
  
顾雏军起诉郎咸平,不管胜负如何,不管顾雏军的收购真相究竟如何,至少在此时总让人感到前者缺少一些大气和大度。而这次郎咸平的批评,无疑是勾起了格林柯尔3年前的并不美好的记忆。

  这场以国有产权改革大讨论为大背景的"郎顾之争"口水战,正方是素有"民企杀手"之称的经济学家郎咸平,反方是在国内制造"并购神话"的格林柯尔总裁顾雏军。郎咸平称自己发现了顾雏军的"并购神话"的真相,即后者采取了不正当的财务手段来侵吞国有资产。顾雏军自然不服,他以诽谤之名对郎咸平提起诉讼。

  郎顾之争已进入诽谤罪的诉讼程序,颇有些让人意外。此前,郎咸平不管是"质疑tcl"、"四问海尔",对方都只是简单回应,事隔不久便风平浪静。但顾雏军非要跟郎咸平来个鱼死网破,这样,即使顾氏胜诉,也会被"郎大炮"轰个遍体鳞伤,同时,也有人认为雏军无疑是犯了一个低级错误。

  故事从3年前媒体质疑格林柯尔风暴就开始了。2001年,顾雏军和他掌舵的格林柯尔一举成名。在这一年中,顾雏军控股的顺德格林柯尔公司收购了时为中国冰箱产业四巨头之一的广东科龙电器(000921.sz),随后,在《福布斯》杂志2001年中国富豪榜上,顾雏军赫然位居第20名。

  2001年12月5日,国内几大媒体几乎同时发表文章,推论收购格林柯尔是个"骗子公司".在《财经》杂志上发表的《细探格林柯尔》一文,更是多方质疑了顾雏军及其神奇的创业经历、顾氏理论以及格林柯尔的技术神话、高额收入等等。

  《财经》文章称,顾雏军对外公布的一系列海外创业经历实际上是在国内办厂,戏剧性的是工厂还倒闭了。而顾雏军的发家之本"顾氏理论"在理论上不能成立,在技术上无独到之处,实验证明也不符合要求。同时,格林柯尔的收入不明不白,据说格林柯尔2000年收入中有3.18亿元是从125项替换工程所得,但据记者推算125项工程的销售额不过1387万元人民币。

  第二天,格林柯尔在香港创业板的上市公司股价狂泄。仅12月6日、7日两天,股价就从3.5元跌到2.55元,市值蒸发10亿港币。2001年12月10日,
自称"深感受伤"的顾雏军召集50余家京穗港媒体记者澄清事实。可顾雏军对《财经》的质疑并未做出正面有力的回击,同时他把媒体的视线转移开去,"委屈"地表示,部分媒体对他的质疑是竞争对手"栽赃陷害".媒体对顾雏军的质疑至此也告一段落,但随后媒体关于顾雏军和格林柯尔更多的疑问出现了。

  继收购科隆之后,在接下来的三年时间里,顾雏军又神话般地收购了美菱电器(000521.sz)、亚星客车(600213.sh)、ST襄轴(000678.sz),一个风华正茂的资本大腕,由此在中国资本市场上横空出世,顾雏军成了中国家电业最神气的人。伴随顾氏收购神话,媒体疑窦丛生:三年收购花了40个亿,顾雏军哪儿来这么多钱?被顾雏军收购的科龙电器第二年就能赢利,顾雏军怎么这么厉害?顾雏军笑而不答。

  直到今年8月份,经济学家郎咸平给出了一个合理的推论:"顾雏军采取不正当的财务手段侵吞了国有资产。"称顾雏军收购四家公司时,均以公司大幅度亏损为由,压低收购价格,实际上,这些大幅度亏损都是顾雏军一手制造的。而在收购完成后,顾又把费用降到零,制造大幅扭亏的假象,于是"顾氏收购神话"就这样演绎出来了。郎咸平同时列举了一系列公开的数据和事实破解顾氏神话,他将格林柯尔当家人顾雏军的资本运作形象描述为:"安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李、洗个大澡、相貌迎人、借鸡生蛋。"顾雏军自然不能接受"顾氏收购神话"如此被人批评。8月14日,顾雏军向郎咸平正式发出律师函,要求其通过媒体公开道歉。以斗士自居的郎咸平不甘示弱。8月16日,他在北京召集记者发表了"学术尊严不容践踏的强硬声明",声明中说,他对格林柯尔的研究完全基于格林柯尔公开披露的资料,是经过严谨的学术推论得到的结果,"根本不存在攻击个人的问题".旁观者以为顾雏军会因此被吓止,但让大家大跌眼镜的是,8月17日,格林柯尔董事长顾雏军向中国香港高等法院递交了诉状,以个人名义起诉郎咸平"诽谤".


  八、安利:“传销”疑云
  
为什么不能从"传销"的阴影中走出来?
  即便是安利公司荣登《福布斯》中文版"2004中国慈善榜",即便年内中国有望出台直销相关立法使安利的营销方式获得"合法化"转机,但安利一直行走在"传销"与"直销"这两个模糊概念的中间,对其的非议从未有过片刻停止。

  2004年,在中国政府出台直销立法前夕,安利公司多位高层于5、6月份两次访华,积极游说中国商务部官员使其提供的"直销立法意见书"能作为制定"直销规则"参考的范本模式,并同时加紧对华投资力度,表现了对政策利好预期的巨大信心。

  安利的产品涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品,曾被《福布斯》列入全美最大前500家私人企业。

  1992年,继雅芳之后,安利以单层传销模式登陆中国。随着日本、香港和台湾传销企业的迅速跟进,在中国本土涌现了大量传销企业。由于传销的隐蔽性、暴富性和复杂性以及造成的众多不良社会影响,这种如瘟疫般蔓延的营销方式被恶称为"老鼠会".
1998年4月18日,国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》,传销进入严冬。安利被迫由原来的"单层次传销"转为中国特色的"店铺+雇用推销员".但是相当一部分人认为安利虽然已在中国开设了几十家店铺,但这些"迎合政策环境"之用的店铺只不过是安利储存发货的据点而已,其真正的销售仍是通过人传人的方式实现。

  即便非议不断,安利(中国)日用品有限公司仅2003年销售额却突破100亿元人民币。
  据统计,与市场同类产品如宝洁以及其他品牌相比较,安利产品的定价平均高出60%.如此偏离商品本身价值的产品的购买者除了高收入群体,工薪阶层、下岗职工、大学生等低收入人群也是它的消费者。

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