北欧的纺织品市场调研

     北欧四国芬兰、瑞典、挪威和丹麦所需的防止林大部分依靠进口。因此，如何扩大我国对北欧的纺织品市场是值得我们研究的问题。  

    一、对纺织品的要求北欧虽属世界上最富有的地区之列，但对纺织品的要求则是中、抵挡的居多，人们对穿着也不堪讲究。如春季，天气多云有雨，温度变化大，就贴身穿一件衬衣，套上一件羊毛衫，最外面是一件夹克衫；如遇晴天温度升高，就随时脱掉最外面的一件，或披在肩上，或系于腰间；夏天，只穿一件衬衫或针织衫即可。  

    在款式上，欧洲大陆上流行的款式这里基本上可以接受。订货时，他们喜欢由卖方提供样品，或稍加改动。  

    颜色以淡雅的为主，虽也有鲜艳的颜色但也多为单色。花型的特点是但、素、碎。喜欢由卖方提供花型。  

    在质地方面，喜欢全棉或棉混纺，毛衫外套喜欢用化纤的。  

    讲究颜色。如帽子、内外衣、裤子和袜子要配色；床单、毛毯套、枕套要配色；床上用品多与毛巾、浴巾配色；每个家庭平均每年用40条毛浴巾，成套地购买和更换这当然是坏了才换；而是根据流行色的变化而进行更换。  

    北欧冬季寒冷多雪，人们喜爱运动。运动装的需求量很大；现在流行的是闪光尼龙绸运动衣  ，内衬羽绒或晴纶棉，质软体轻。当地生产一小部分，主要从韩国进口。  

    每年的订货季节。对夏令品种为四五月份订货，年底前发货，次年三四月份开始销售；冬令品种在八九月份订货，次年三月份以前发货，七八月份开始销售；毛巾、床上用品等，销售部首季节影响，全年均可订货。订货后3个月内提供销售样品，作为四此推销之用。如不能既是提供销售样品，就会失掉推销机会。  

    二、需要注意的问题  

    北欧的人们对我国怀着友好的感情，我国出口的产品对北欧市场的需求很适合。因此，我国纺织品对北欧市场的出口是有一定潜力的。  

    要做好对北欧的出口工作，需要注意以下几个问题：  

    1.充分利用配额。对于实行进口许可证的芬兰和丹麦应利用有限的，多搞一些高档此的品种，增加出口金额。虽进口配额制的瑞典和实行全球配额之的挪威，要选择对路的品种，充分利用改过配额数量。  

    2.花型和价格要有竞争性。北欧进口的纺织品，绝大部分来子东欧国家、葡萄牙和毛里求斯等，有的甚至从香港和联邦德国转口，价格较我国优惠，但定量少、花型变化快。  

     3.按时交货，尽量缩短运输途中的时间。有的进口上反映我国的在海上漂泊达四个月之久，影响销售。为了节  这个问题，有的口岸已经开是使用大陆桥发货。集装箱可以通过铁路云达北欧四国家主要城市，运输时间段而且安全，客户对这种运输方式很感兴趣。有的口岸还采用经香港装北欧的SGBNDUTCH船公司的定期班轮，效果也很好，客户很满意。