第一章新客户开发部门
第一条为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的竞销商商品市场，需要建立统一的组织协调机构。
第二条新客户开发部门作为主要的组织企划部门负责计划的制定和组织实施。
第三条营业部所辖各科室具体实施部门。
第二章新客户开发计划
第四条确定新客户范围，选择新客户开发计划的主攻方向。
第五条选定具体新客户，其步骤是：
（1）搜集资料，制作潜在客户名录。
（2）分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料。
（3）将上述资料分发给营业部。
第六条实施新客户开发计划
主要是确定与潜在客户联系的渠道与方法
第七条召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。
第三章 新客户开发实施
第八条组织实施潜在客户调查计划
