教林妹妹做销售

[入库:2006年9月9日] [更新:2007年3月24日]

本文简介:

  如果大观园的美女(才女)——林妹妹,要投身策划行业的话,会很快成大气候的。可如果去做推销,就有难度了,第一关要面临的就是心理素质问题。整日眼空蓄泪泪空垂,纵是有一万个客户也会被吓跑。
 
   林妹妹之所以心理素质不佳,风刀霜剑严相逼的客观环境只是一方面,不善于进行自我心理调解是很重要的一个原因。湘云妹妹和她一样,父母双亡,寄居在亲戚家中,而且没有知疼知暖的宝哥哥在身边,处境比她还要苦上一层,可她却整日一脸阳光,把笑声洒遍大观园的每个角落。

  由此可见,现实虽残酷,若能勇于面对,时时不忘进行自我调解,柔弱的林妹妹也能把自己的神经磨砺得如同铁丝一样硬。

  克服心理瓶颈

  羞涩 很多推销员在工作过程中都存在羞涩、怯懦心理,因此像林妹妹一样:步步留心,时时在意,不肯轻易多说一句话,多行一步路,惟恐被人耻笑了。这种心态,对推销十分不利。

   这种心态下进行推销,多数会语无伦次,而且声音比蚊子还小,连自己都不知道说了些什么,客户会觉得又别扭又不可信,会懒得跟推销人员说话,轻易找出借口将其打发走。

   气馁 在《红楼梦》里,宝钗之所以最后得到宝玉,夺得荣国府二奶奶的宝座,和她豪不气馁的性格有很大关系。明知宝玉和林妹妹青梅竹马,情同手足,却豪不畏惧,努力争取到了贾府上下的支持,最终水滴石穿,把不可能的事变为可能。

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