网络营销产品与价格策略

[入库:2006年9月9日] [更新:2007年12月27日]

本文简介:网络营销中的产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切东西。

传统营销:企业设计开发产品是从企业为起点出发的,在产品设计和开发过程中,消费者与企业基本上是分离的,顾客只是被动的接受和反应,无法直接参与产品概念形成、设计和开发环节中。

网络营销:强调营销的产品策略要转为以顾客为中心,顾客提出需求,企业辅助顾客设计和开发产品,满足顾客个性化需求。因此,这种策略被称为“生产—消费的连接”(Prosumption,它是Production和Consumption的合成)。

营销过程不单是推销产品的过程,首先是一个满足顾客需要的过程,而顾客的需要是多方面的,不但有生理和物质方面的需要,而且还有心理和精神方面的需要,所以,营销产品应是一个产品整体。

在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次 :

核心利益层次
  是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

有形产品层次
  是产品在市场上出现时的具体物质形态。

期望产品层次
   顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方          便程度、特点等方面的期望值,就是期望产品。
 
  延伸产品层次
 是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的,主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。

  潜在产品层次
 是在延伸产品层次之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次,它主要是产品的一种增值服务 。

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