详述综合布线[2]

　　中标与合同签署
　　材料订购
　　工程组织及实施（与装修工程人员协调）
　　测试与验收
　　15年系统产品及应用系统保用证书申请
　　维护
　　六、报价策略

　　分析用户，确认用户需求 提供用户最需要的产品。引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。
　　服务取胜而非价格取胜
　　好的产品+好的服务=好的价格

　　报价应在最后而非在开始。

　　以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。
　　我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位
　　★ 市场价格：布线材料费用：超5类 元/信息点

　　布线总费用： 超5类 元/信息点